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讲师介绍
龙叔
课程简介

各位亲爱的龙腾东方创业会员:你们好,今天是龙叔谈创业的第二讲,题目是:做正确而有难度的事情,谈海南普利制药的国际化创新。

这几年创业版上有一支很牛的医药股票叫普利制药股票代码是300630,大家都在探究这支股票为什么会这么牛,这个公司的成功秘诀到底在哪里。

大约是2007年前后,龙叔有缘结识了海南普利的范敏华董事长,第一次见面范董事长就给龙叔讲述就是她的国际化战略,讲的是她带领团队一次又一次挑战美国C-GMP的故事。

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http://www.incubatorinchina.com/portal/article/index/id/30/cid/9.html

要知道当年哪个时候中国的整个医药工业的产品质量和工艺水平不高,多数药厂还沉醉在营销驱动的热潮中。

一个人在成功的时候往往会有更大的梦想,一个企业在盈利的时候会有更大的计划,可此时普利事业起步不久,生产经营还举步维艰,可此时的范总就已经怀揣着进军全球的梦想。用最严格的国际标准去做药,做质量最好的药,这样的初心是何等的难能可贵啊。

龙叔对此深为感动,就去找到自己的投资导师那个业界天才投资大师鼎晖CEO焦震先生说:老大,这才是中国今后药厂应该有的样子。最后龙叔叔和鼎晖一起投资了普利。


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http://www.incubatorinchina.com/portal/article/index/id/67/cid/9.html

普利制药用国际最严格的药品标准进行生产管理,推行国际化标准,多条原料和制剂生产线多次取得美国FDA、欧盟EMA及WHO相关生产质量规范认证。

2017年,普利成功IPO后,公司继续采取国际国内双线并进的注册申报模式,快速打通国际市场,也很自然地带动了国内市场的发展速度,业绩也进入了快速增长期。

如今的普利已成为国内注射剂高端制造的龙头企业!

具体的经营战略大致如下:

1定位明确,专注坚持

普利制药的专注和坚持是出了名的,比如在注射剂领域,十年如一日的深耕,树立了在注射剂领域的专业权威,客户看到普利就会对其在注射剂领域的专业非常信任。

2、合作分工,让利共赢

普利的研发生产的药品很多是采用独家销售+许可费模式+利润分成的方式和其他厂商合作的。普利完成研发后将销售权给予客户,客户通过里程碑付款的方式支付许可费和销售利润分成。

产品研发前,让客户站在市场角度对公司拟开发项目进行再次遴选,选中的题目交由普利研发,并支付许可费。该种模式选题并合作的产品达20多个。

3、从普通仿制药到PIV产品

普利在普通仿制药针剂上具有很丰富的经验,在普通仿制药研发的基础上,普利已经开始走向专利挑战品种,如注射用比伐卢定美国专利挑战成功。普利后续会更多的PIV产品及首仿产品。

4、从仿制药到505b2产品

在跟国外客户仿制药合作的基础上,普利对市场有了更敏锐的嗅觉,找到了市场痛点以及临床未满足的需求,进入505b2新药的研发阶段。

5、新药研发占领制高点:普利也在不断深耕创新药的开发,在抗过敏、抗肿瘤、心血管、儿童药及老年用药等产品链深度布局,正在开发和生产更多的特色产品。

从以上战略不难看出:普利制药做的是正确而有难度的事情。

实际上普利制药一路走来也不全是一帆风顺的,也曾有过非常艰难的时间。

普利成功最关键是因为普利的美女董事长范敏华,对梦想的执着追求,战略定力和坚持。

龙叔希望普利一定要再继续发扬和坚持下去,如果这样的话,更大的成功一定会在后面。

龙叔对范总说得最多的一句话就是:坚持做正确而有难度的事情,就一定会有好的回报。

今天龙叔也把这句话送给各位正在创业路上艰苦打拼的创业者,也祝各位创业取得成功。


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